監修
WowCraft株式会社 代表取締役CEO 末角 雄大
一橋大学卒業後、アクセンチュア株式会社に入社。
Strategy部門にて、エンタメ企業、通信・IT企業、製造業等の幅広いクライアントに対して、新規事業策定、成長戦略立案を行う。
💡転職支援サービス「ProCraft」の特徴
■経営層、人事、現場の方々と直接の太いコネクションがあり、直接相談、特別ルートでの選考可能。■アクセンチュア・デロイトなど元コンサルティングファームのメンバーが多数在籍しているため、コンサルティングビジネスを理解している前提で具体的で詳細な情報提供が可能。
■コンサルティングファームに転職したい方向けのスキルアップコンテンツを自作しているため、コンサルティングビジネスへのイメージを明瞭に掴んでいただいた上での転職が可能。
■選考時のポイントや履歴書・職務経歴書添削、面接・ケース面接対策、年収交渉、選考スケジュール計画等、ご入社までの全てのフェーズで手厚いサポートを提供。
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1. はじめに
コンサルタントは、クライアント先で「何でもやってくれる存在」だと思われがちです。
戦略立案から実行、現場の細かい調整まで、すべてを担っているイメージを持っている人も少なくありません。
転職相談の場でも、「コンサルは現場でどこまで関与するのか」「実務も全部やるのか」といった質問はよく出ます。
一方で、実際にコンサルとして働き始めると、「思っていたほど踏み込まない」「やらないことが意外と多い」と感じる人もいます。
これは手抜きではなく、コンサルの役割が明確に定義されているからです。
本記事では、コンサルがクライアント先で実はやっていないことを整理し、その背景にある考え方を解説します。
2. 最終的な意思決定は行っていない
コンサルは意思決定を支援する立場であり、最終決定を下すのはクライアントです。
どれだけ分析を行い、選択肢を整理しても、「どれを選ぶか」を決めることはしません。
これは責任を避けているわけではありません。
意思決定の責任を負うのは、あくまで事業を運営しているクライアントだからです。
コンサルの役割は、「判断に必要な材料をそろえ、考えやすい状態を作ること」にあります。
3. 日常業務の代行は基本的にしていない
コンサルは、クライアントの通常業務を代わりに回す存在ではありません。会議の事務局や資料作成を担うことはあっても、日々のオペレーションを引き受けることは基本的にありません。
業務改善や組織改革の案件でも、現場の作業を恒常的に担うのはクライアント側です。
コンサルは、「仕組み」や「考え方」を整える役割であり、
運用そのものを引き取る立場ではないという前提があります。
4. 社内調整をすべて肩代わりしているわけではない
プロジェクトでは、多くの関係者との調整が発生します。
ただし、社内政治や利害調整をすべてコンサルが代行するわけではありません。
コンサルは、論点整理や合意形成の材料を提供することはしますが、
実際に関係者を説得し、動かすのはクライアント側の役割です。
この線引きが曖昧になると、プロジェクトが依存関係に陥りやすくなります。
5. 万能な専門家として振る舞っているわけではない
コンサルは何でも知っている専門家だと思われがちですが、
実際にはプロジェクトごとに学びながら進めています。
業界知識や技術的な詳細については、
クライアントや外部の専門家に頼る場面も多くあります。
コンサルの強みは、
知識量そのものではなく、
情報を整理し、使える形にする力です。
6. 実行の成果を直接出しているわけではない
コンサルは提案や方針を示しますが、
実行の成果を直接出すのはクライアントです。
提案が実行され、成果が出るかどうかは、
現場の動きや組織の状況に大きく左右されます。
そのため、コンサルの仕事は、
「成果を出すこと」ではなく、
「成果が出やすい状態を作ること」に近いと言えます。
7. まとめ
コンサルがクライアント先で「実はやっていないこと」は多くあります。
しかし、それは役割を限定しているからこそ、価値を出せているとも言えます。
- 最終意思決定は行わない
- 日常業務は代行しない
- 社内調整をすべて引き取らない
- 万能な専門家ではない
- 実行の成果を直接出すわけではない
これらを理解したうえでコンサルを目指すと、
転職後のギャップは大きく減ります。
コンサルの仕事は、「何でもやること」ではなく、
やらないことを明確にしながら、前に進めることです。
この役割を魅力だと感じられるかどうかが、
コンサル転職の向き不向きを分けるポイントと言えるでしょう。
最後に：転職を成功させるには
WowCraftでは、コンサルティング・ITエンジニアの方に対して、本気のキャリアサポートを行っております。
求職者様側は無料でサービスをご利用いただけます。ぜひ一度こちらからご相談いただけますと幸いです。
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